A Dinâmica dos Preços dos Hotéis

A decisão da escolha do preço dos quartos e serviços de um hotel é uma das mais difíceis, mais conhecida por Gestão das Receitas.

Os hotéis são propensos a terem um preço sazonal, por isso as tarifas dos quartos têm de ser dinâmicas.

Assim, a primeira tarefa é analisar os custos internos do hotel, pois o preço de venda deve cobrir os custos fixos e variáveis, de modo a conseguir ter retorno para pagar a todos os trabalhadores.

Em seguida, é necessários definir as estratégias a serem implementadas nos canais de vendas, monitorizar a concorrência e as oportunidades que o mercado oferece.

Por outro lado, se um hotel oferecer serviços exclusivos, as tarifas deste devem refleti-lo.

Em seguida, temos de ter em conta, um fator bastante importante, quanto é que o cliente estará disposto a pagar pelo quarto do hotel. O conceito de valor é fundamental para desenvolver uma boa estratégia de comunicação, porque quando sabemos quais os valores procurados pelos clientes, toda a maneira de realizar o processo de vendas muda, pois iremos agir tendo isso em conta.

Concluindo, as melhores estratégias de gestão de receitas são as que os preços dos hotéis não são fixos e que podem mudar de um dia para o outro. É, assim, essencial que qualquer gestor hoteleiro possa criar uma estratégia de gestão de receitas adaptável às condições atuais do seu hotel.

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